5分排列3返点:專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

最新资讯 2019年09月15日 16:21

專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

【李现发文怼私生饭】

[中新社上海9月15日電 (周卓傲)近日∵﹡,隨着10000多瓶飛天茅台以零售價1499元(人民幣▽↑,下同)的價格在Costco重新上架⌒,再度引發了消費者的購物熱潮∴。

對於Costco來說♂☆,其較為偏僻的地理位置、299元的會費門檻已經將目標人群定在中高消費人群﹡△♂。這也是Costco出現退卡等負面新聞報道時∵〇,依舊被業內人士看好的重要原因⊿△⌒。

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對於此次投放△?,貴州茅台酒銷售公司有關負責人表示┊♂♂,「這一次┊□,我們選擇Costco做精準投放〇⊿♀,就是看中了他們成熟的會員模式?〇,這是減少黃牛干擾♂♂□,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅台酒的一種嘗試♂。」

「Costco的核心不是簡單的會員和商品優惠△♂,而是客戶群體的細分與市場定位」♀◇,電子商務業內人士王超對記者說∵∵﹡。事實上現階段媒體對Costco報道突出的都是低價♂♂△,弱化了其他方面⊿〇♂,比如說SKU豐富度、價格屠夫式銷售、優質售後服務◇⌒♀。

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繼上海店之後⊿,Costco重慶店的開業也正式進入倒計時﹡♀。在9月12日舉行的新聞發佈會上◇⊙⊿,Costco「一帶一路」泛中國區Costco商品總代理——香港財合流通有限責任公司與成都川台智慧農業開發有限公司、重慶綠科德尚環保科技有限公司分別舉行了戰略合作簽約儀式π,這標誌Costco與重慶的合作正式開始◇⌒┊。據相關負責人透露┊,重慶將至少開兩家Costco旗艦店和四家精品生活店☆⊿∴。(完)

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隨着時間推移﹡∴,Costco的熱度會逐漸冷下來♀,但在另一方面也是對客戶的一個篩選過程?♀♂。那些一時衝動辦了會員又難以復購的客戶會逐漸流失掉□⊙?,也會有價格敏感客戶逐漸發現Costco並不是絕對的便宜∟♀,也會逐漸流失〇⌒。王超強調⌒,退卡現象對Costco來說♀⊙,完全是在預料中的♂。對於Costco來說∴∟〇,不需要保證所有的會員都會續費和復購△⊙,只要保證真正的目標受眾不流失﹡,那麼Costco就能夠盈利∟。

記者在現場也發現♂↑,對於店內大多數顧客來說∵⊙,茅台只是他們排隊時談論的對象◇﹡↑,而不是他們來Costco的主要原因□♀∵。顧客戲稱?⊿☆,在Costco看到最多的並不是「1499的茅台」↑,而是醒目的「茅台已售完」告示〇〇π。「茅台肯定搶不到的﹡♀⌒,我們過來看看有沒有其他合適的東西﹡∴,想買一些回去↑∴⊿。」排了2個多小時隊的費揚說△。

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「從開業到現在△⊿,每一次Costco的火爆♂﹡,似乎和茅台的供應脫不了關係♂⊿。但是我覺得茅台只是一個催化劑﹡▽?,而不是主菜⊿,Costco真正成功的地方在於它獨特的運營模式」◇,拼多多市場部負責人告訴記者┊。

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